നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് എസ്കോർട്ട് ഏത് തരത്തിലുള്ള വിതരണക്കാരനാണ്?
ബ്രാൻഡുകളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും സമയോചിതമായ ഡെലിവറി, പ്രതീക്ഷകൾക്കപ്പുറമുള്ള തുടർച്ചയായ ആക്സസ് എന്നിവയാണ് സംഭരണ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ശാശ്വത ലക്ഷ്യം. ഈ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, ഞങ്ങൾക്ക് മികച്ചതും വിശ്വസ്തരുമായ വിതരണക്കാർ ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഉയർന്ന നിലവാരം, കുറഞ്ഞ വില, സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ഞങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ വിതരണക്കാരന് കഴിയുമെന്നതാണ് സുപ്പീരിയർ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത്; ലോയൽറ്റി എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത്, വിതരണക്കാരൻ എല്ലായ്പ്പോഴും ഞങ്ങളെ ആദ്യത്തെ ഉപഭോക്താവായി കണക്കാക്കുന്നു, എല്ലായ്പ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തലിൻ്റെ ദിശയായി കണക്കാക്കുന്നു, ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ നേരിടുമ്പോൾ പോലും ഞങ്ങളെ അചഞ്ചലമായി പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, ചില സംരംഭങ്ങളിൽ, നല്ല വിതരണക്കാർ സാധാരണയായി വിശ്വസ്തരല്ല എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം, വിശ്വസ്തരായ വിതരണക്കാർ സാധാരണയായി വേണ്ടത്ര നല്ലവരല്ല, അതിനാൽ വിതരണക്കാരെ നിരന്തരം വികസിപ്പിക്കുകയും മാറുകയും ചെയ്യുന്നത് ഈ സംരംഭങ്ങൾക്ക് നിസ്സഹായമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഫലം, ഗുണനിലവാരം, വില, ഡെലിവറി തീയതി എന്നിവ ഇടയ്‌ക്കിടെ ചാഞ്ചാടുന്നു, ബന്ധപ്പെട്ട വകുപ്പുകൾ തിരക്കിലാണെങ്കിലും, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളതും സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറി ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കും തുടർച്ചയായി ആക്സസ് ചെയ്യുന്നതും കാലാകാലങ്ങളിൽ സേവനം നല്ലതും ചീത്തയുമാണ്. പ്രതീക്ഷകൾക്കപ്പുറമുള്ള സേവനങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ലഭ്യമല്ല.
എന്താണ് അതിന് കാരണമാകുന്നത്? ഈ സംരംഭങ്ങൾ തങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്താത്തതും അവരുടെ ബ്രാൻഡുകളുടെ ആകർഷണം വേണ്ടത്ര ശക്തമല്ലാത്തപ്പോൾ, ഗണ്യമായ ഫണ്ടുകളും വലിയ തോതിലുള്ളതും മികച്ച മാനേജുമെൻ്റ് സംവിധാനങ്ങളുമുള്ള വിതരണക്കാരെ അന്ധമായി പിന്തുടരുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കാത്തതും അടിസ്ഥാന കാരണങ്ങളാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. .
എന്നാൽ അനുയോജ്യമായ വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കരുത്, അവരുടെ ബ്രാൻഡുകൾ വളരാനും സ്വയം സംരക്ഷിക്കാനും കഴിയും.
ഒരു ബ്രാൻഡ് എന്ന നിലയിൽ, അനുയോജ്യമായ ഒരു വിതരണക്കാരനെ നമുക്ക് എങ്ങനെ കണ്ടെത്താനാകും?
വിതരണക്കാരുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് "ഫിറ്റ്" എന്ന തത്വം പാലിക്കണം.
വിതരണക്കാർക്കുള്ള ബ്രാൻഡുകളുടെ ആകർഷണം എൻ്റർപ്രൈസസുകളോടുള്ള വിതരണക്കാരുടെ വിശ്വസ്തത നിർണ്ണയിക്കുന്നു. വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ബ്രാൻഡുകൾ "പരസ്പരം പൊരുത്തപ്പെടുത്താനും പരസ്പരം സ്നേഹിക്കാനും" ശ്രദ്ധിക്കണം. അല്ലെങ്കിൽ, സഹകരണം ഒന്നുകിൽ അസുഖകരമാണ് അല്ലെങ്കിൽ ദീർഘകാലത്തേക്ക് അല്ല. അതിനാൽ, വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നമ്മുടെ സ്കെയിൽ, ജനപ്രീതി, വാങ്ങൽ അളവ്, പണമടയ്ക്കാനുള്ള കഴിവ് എന്നിങ്ങനെയുള്ള യഥാർത്ഥ സാഹചര്യം അനുസരിച്ച് "മികച്ച" വിതരണക്കാരനെക്കാൾ "ശരിയായ" വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കണം.
1. അനുയോജ്യമെന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ.
ആദ്യം:വിതരണക്കാരൻ്റെ ഉൽപ്പന്ന ഘടന നമ്മുടെ ആവശ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു;
രണ്ടാമത്തേത്:വിതരണക്കാരൻ്റെ യോഗ്യത, ഗവേഷണ-വികസന ശേഷി, ഗുണമേന്മ ഉറപ്പുനൽകാനുള്ള കഴിവ്, ഉൽപ്പാദന ശേഷി, ചെലവ് നിയന്ത്രണ ശേഷി എന്നിവയ്ക്ക് ഞങ്ങളുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റാനാകും;
മൂന്നാമത്:വിതരണക്കാരൻ ഞങ്ങളുമായി വളരെക്കാലം സഹകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ ആവശ്യകതകൾ തുടർച്ചയായി മെച്ചപ്പെടുത്താൻ തയ്യാറാണ്. നാലാമതായി, വിതരണക്കാരോടുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആകർഷണം വളരെ ശക്തമാണ്, അവരെ ദീർഘകാലത്തേക്ക് ഫലപ്രദമായി നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയും.
2. വിതരണക്കാരുടെ വിലയിരുത്തൽ വിതരണക്കാരുടെ വികസന സാധ്യതകളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തണം.
ഗുണമേന്മയുള്ള സിസ്റ്റം സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, ആർ & ഡി ശേഷി, ഡിസൈൻ പ്രക്രിയയുടെ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ ശേഷി, ഉൽപ്പാദന ശേഷി, ഉൽപ്പാദന ഓർഗനൈസേഷൻ മോഡ്, ലോജിസ്റ്റിക്സിൻ്റെയും നിർമ്മാണ പ്രക്രിയയുടെയും ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ ശേഷി, ചെലവ് നിയന്ത്രണ ശേഷി, നിലവിലുള്ള വിതരണക്കാരെ വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാന ഘടകമാണ് നിലവിലുള്ള ശേഷി വിലയിരുത്തൽ. വിപണി, നിലവിലുള്ള വിപണിയിലേക്കുള്ള സേവനം, ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്താനുള്ള കഴിവ്, വിതരണക്കാരൻ്റെ മാനേജ്മെൻ്റ് കഴിവ് തുടങ്ങിയവ. എന്നിരുന്നാലും, അനുയോജ്യമായ ഒരു പരിശീലന ഒബ്ജക്റ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്, അതിൻ്റെ നിലവിലുള്ള ശേഷി വിലയിരുത്താൻ പര്യാപ്തമല്ല, അതിൻ്റെ വികസന സാധ്യതകളും വിലയിരുത്തേണ്ടതുണ്ട്, പരിശീലന വസ്തുവിനെ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ അതിൻ്റെ വികസന സാധ്യതകൾ ഒരു പ്രധാന പരിഗണനയായിരിക്കണം. നിലവിലെ കഴിവും വികസന സാധ്യതകളും ഒരേസമയം ലഭ്യമാകാത്തപ്പോൾ, നല്ല വികസന സാധ്യതയുള്ള വിതരണക്കാർക്ക് മുൻഗണന നൽകുക.
പൊതുവേ, വിതരണക്കാരുടെ വികസന സാധ്യതകളുടെ വിലയിരുത്തലിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന വശങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം:
(1) വിതരണക്കാരുടെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാൾ പെട്ടെന്നുള്ള വിജയത്തിനും പെട്ടെന്നുള്ള ലാഭത്തിനും വേണ്ടി ഉത്സുകനായ ഒരു "ബിസിനസ്മാൻ" അല്ലെങ്കിൽ ദീർഘകാല വീക്ഷണമുള്ള ഒരു "സംരംഭകൻ" ആണ്.
(2) വിതരണക്കാരുടെ വികസന ദിശ നമ്മുടെ വികസന ആവശ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടോ, വ്യക്തമായ തന്ത്രപരമായ പദ്ധതി ഉണ്ടോ, തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം കൈവരിക്കുന്നതിന് നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തന പദ്ധതികളും രേഖകളും ഉണ്ടോ.
(3) വിതരണക്കാരൻ്റെ ഗുണനിലവാര ലക്ഷ്യങ്ങൾ വ്യക്തമാണോ, ഗുണനിലവാര ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തന പദ്ധതികളും രേഖകളും.
(4) വിതരണക്കാരന് ഗുണനിലവാരമുള്ള സിസ്റ്റം അപ്‌ഗ്രേഡ് പ്ലാൻ ഉണ്ടോയെന്നും നിലവിലുള്ള ഗുണനിലവാര സംവിധാനം ശരിക്കും നടപ്പിലാക്കിയിട്ടുണ്ടോ എന്നും.
(5) വിതരണക്കാരുടെ നിലവിലുള്ള സ്റ്റാഫിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം അവരുടെ സംരംഭങ്ങളുടെ വികസനത്തിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയുമോ, ഒരു ഇടത്തരം, ദീർഘകാല മാനവ വിഭവശേഷി വികസന പദ്ധതി ഉണ്ടോ.
(6) വിതരണക്കാരുടെ നിലവിലുള്ള മാനേജ്മെൻ്റ് മാർഗങ്ങൾ അവരുടെ സംരംഭങ്ങളുടെ വികസനത്തിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയുമോ, മെച്ചപ്പെടുത്തൽ പദ്ധതികൾ ഉണ്ടോ.
(7) വിതരണക്കാരൻ്റെ സാമൂഹിക പ്രശസ്തി എന്താണ്, ബന്ധപ്പെട്ട വിതരണക്കാർക്ക് അതിൽ വിശ്വാസമുണ്ടോ.
(8) സപ്ലയർ എൻ്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ അനിവാര്യമായ ജോലി ദൃഢവും മെച്ചപ്പെടുത്തൽ പദ്ധതികളാണോ.
3. വിതരണക്കാരുടെ മാനേജ്മെൻ്റ് നിയന്ത്രണത്തിലും സഹായത്തിലും തുല്യ ഊന്നൽ നൽകിക്കൊണ്ട്, "കൃപയുടെയും ശക്തിയുടെയും സംയോജനം" ആയിരിക്കണം.
സപ്ലയർ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് രീതികൾ ഇവയാണ്: വിതരണക്കാരൻ്റെ വിതരണ പ്രകടനം നിരീക്ഷിക്കുക, നിരീക്ഷണ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച് വിതരണക്കാരനെ വിലയിരുത്തുക, ശ്രേണിപരമായ മാനേജ്മെൻ്റ് നടത്തുക, മോശമായവയ്ക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുകയും ശിക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുക, യോഗ്യതയില്ലാത്ത ഇനങ്ങൾ തിരുത്തുക; പതിവായി വിതരണക്കാരെ വീണ്ടും വിലയിരുത്തുക, മൂല്യനിർണ്ണയ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച് സംഭരണ നടപടികൾ ക്രമീകരിക്കുക, കൂടാതെ വിതരണക്കാരെ ഇല്ലാതാക്കുക.
ഇത് ഒരു എക്‌സ്-പോസ്റ്റ് കൺട്രോൾ നടപടിയാണ്, അതേ പിശക് ആവർത്തിക്കുന്നത് തടയാൻ ഇത് സഹായകമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കാനും വിതരണക്കാരുടെ കഴിവ് മെച്ചപ്പെടുത്താനും അത് വ്യക്തമല്ല.
പോസ്റ്റ് സമയം: ജൂൺ-01-2022